Coraz częściej słyszymy w radio, telewizji, czy innych mediach o trade marketingu. Jednak niewiele osób zdaje sobie sprawę z tego, na czym polega trade marketing? Trade marketing to inaczej marketing handlowy. Współcześnie procesy sprzedażowe stanowią bardzo istotny element gospodarki wolnorynkowej. Zachodzą one na różnych poziomach: instytucjonalnych i prywatnych. Trade marketing to szeroko rozumiany marketing, którego skutkiem będzie wzrost sprzedaży w danym sektorze przedsiębiorcy, polepszeniem relacji z kanałem dystrybucji, partnerską współpracą producenta danego towaru z konkretnym punktem sprzedaży. Rozróżnienie trade marketingu od działu marketingu lub sprzedaży nie może i nie powinno mieć miejsca. Trade marketing był i będzie podstawowym wsparciem sprzedaży i utrzymaniem wzajemnych pozycji WIN-WIN, w których każda ze stron danej czynności będzie zyskiwać. Trade marketing zajmuje szczególne, wysokie miejsce w strukturze marketingowej. Jaki jest cel trade marketingu? Przede wszystkim wzrost sprzedaży, pozycjonowanie konkretnych produktów, penetracja kanału i budowanie konkretnej marki produktu. Działania prowadzone w ramach trade marketingu muszą być spójne, gdyż inaczej zrealizowanie założonych celów marketingowych i sprzedażowych nie będzie możliwe.